國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健的增長(zhǎng)、遞進(jìn)的城市化進(jìn)程、技術(shù)更新有序升級(jí)等因素給予了鋁模板發(fā)展堅(jiān)實(shí)的利好基點(diǎn),碳達(dá)峰、碳中和既是共建綠色美麗世界的要求，也是人類命運(yùn)共同體的大國(guó)擔(dān)當(dāng)。“雙碳”背景下，市場(chǎng)對(duì)建筑模板體系綠色減排提出了更高的要求，鋁模板契合“雙碳”的諸多升級(jí)需求，具備高強(qiáng)度、高精度、輕量化、綠色無(wú)銹，垃圾減排等優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，鋁模板已經(jīng)形成8千萬(wàn)平米左右的存量市場(chǎng)，基本可以實(shí)現(xiàn)再生鋁的行業(yè)內(nèi)循環(huán)。標(biāo)準(zhǔn)板300次的高周轉(zhuǎn)循環(huán)，加上非標(biāo)板再生鋁0.23噸低碳排放；再次，鋁模板免抹灰，節(jié)約大量的水泥，年減少CO2排放上百萬(wàn)噸；鋁模板粉塵排放量低，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越。


裝配式建筑中鋁模板的占比不斷攀升，預(yù)制構(gòu)件的連接節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)鋁模板效益優(yōu)化越來(lái)越好，多數(shù)鋁模板企業(yè)裝配式建筑項(xiàng)目利潤(rùn)率超過(guò)均值，且前景呈上升趨勢(shì)。因此，鋁模板的一時(shí)低迷是暫時(shí)的，長(zhǎng)期向好態(tài)勢(shì)不變。

從鋁模板市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，2022年市場(chǎng)走勢(shì)呈穩(wěn)健回暖，前低后高的態(tài)勢(shì)。很難再現(xiàn)2021年跌宕起伏，熱冷交替的情況。2022年政府工作報(bào)告指出，“穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)”，慎重出臺(tái)收縮政策的方針指引下，市場(chǎng)節(jié)奏將穩(wěn)健運(yùn)行，大開大合得以避免。

受基數(shù)和疫情沖擊等影響，鋁模板市場(chǎng)預(yù)測(cè)一季度增速位于低點(diǎn)，市場(chǎng)平淡筑底；二、三季度增速逐季上升，鋁模板行業(yè)整體回暖，四季度增速有所回落，全年形勢(shì)呈倒V型增長(zhǎng)。

2022年的鋁模板市場(chǎng)積極回暖因素有：

一、住房市場(chǎng)的多重利好提振，穩(wěn)預(yù)期、穩(wěn)外資、穩(wěn)發(fā)展，因城施策，支持滿足購(gòu)房合理需求，公積金貸款提升，房貸利率下調(diào)，商貸審核放松.......3月16日，財(cái)政部發(fā)聲“年內(nèi)不擴(kuò)大房產(chǎn)稅試點(diǎn)”，樓市回暖跡象已逐漸顯現(xiàn)。全國(guó)多城購(gòu)房需求熱度持續(xù)上漲，房?jī)r(jià)陸續(xù)回調(diào)，樓市正在重拾信心，房企流動(dòng)資金得以緩和，復(fù)產(chǎn)開工率顯著提升；

二、優(yōu)秀大中型房企的青睞，鋁模板的認(rèn)知度，熟悉度，滲透率，配套生態(tài)不斷攀升。圍繞綠色宜居、精益建造、品質(zhì)提升等嶄新理念，優(yōu)秀房企更加注重建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境升級(jí)，科技賦能，鋁模板將被優(yōu)先擇機(jī)推薦與使用；

三、跌宕過(guò)后，鋁模板有望進(jìn)入新的健康發(fā)展軌道。“一鯨落，萬(wàn)物生”，幾年來(lái)，鋁模板行業(yè)存在著“虛胖”的隱憂，較多的鋁模板并沒有投入到實(shí)際的項(xiàng)目中來(lái)，更多發(fā)揮著資產(chǎn)的用途。2022年，鋁模板行業(yè)內(nèi)部調(diào)整將進(jìn)入后期階段，這一輪的“瘦身健體”，大型企業(yè)讓出的近千萬(wàn)平米鋁模板市場(chǎng)容量，正被中堅(jiān)的鋁模板企業(yè)產(chǎn)品所替代。

四、鋁模板配套資金的成本下降與機(jī)制日益完善。高啟的原材料價(jià)格，低迷的租金報(bào)價(jià)，較低的市場(chǎng)回報(bào)率，抑制了新增產(chǎn)能的介入，使現(xiàn)有的市場(chǎng)格局呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)穩(wěn)定跡象。規(guī)模漸成的成熟市場(chǎng)，數(shù)字化時(shí)代的信息精確對(duì)接，鋁模板的重金屬高金融屬性，也易于吸引很多央企資金，民間資金的低息介入，為行業(yè)發(fā)展提供服務(wù)保障。


價(jià)格戰(zhàn)

鋁模板及其配套的BIM設(shè)計(jì)，施工效果，施工環(huán)境，租賃模式等業(yè)態(tài)的興起正在重塑建筑模架傳統(tǒng)理念。鋁模板高質(zhì)量的精細(xì)化管理體現(xiàn)在采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制造、材料、人、物等方方面面。

鋁模板帶來(lái)了獨(dú)特的機(jī)遇與價(jià)值，也帶來(lái)了許多無(wú)法被詳細(xì)統(tǒng)計(jì)的人工管理、安全、后續(xù)維護(hù)等其它效益。需求端的蓬勃發(fā)展表明，房企、總包、產(chǎn)業(yè)鏈各方都清楚鋁模板的真正價(jià)值所在。

但是，價(jià)格戰(zhàn)仍然愈演愈烈！中國(guó)模板腳手架協(xié)會(huì)年度調(diào)研中，69%以上的企業(yè)不同程度呼吁：由行業(yè)協(xié)會(huì)倡議減少惡意競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格！制定行業(yè)規(guī)則，加強(qiáng)價(jià)格管理！能否約束行業(yè)價(jià)格，能否約束拉低市場(chǎng)價(jià)的行為！可否試試價(jià)格聯(lián)盟！完善市場(chǎng)秩序，規(guī)范租賃價(jià)格等等。

競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，在鋁模板的微利時(shí)代，資本生產(chǎn)率和資產(chǎn)回報(bào)率持續(xù)降低，投資風(fēng)險(xiǎn)不斷加大。協(xié)會(huì)積極倡導(dǎo)投標(biāo)筑底價(jià)格，同行之間增強(qiáng)競(jìng)合；也將積極對(duì)接金融低息資金引流，對(duì)接法務(wù)團(tuán)隊(duì)做好回款、結(jié)算等行業(yè)利益保障。但企業(yè)生存、行業(yè)整體自律以及如何協(xié)同發(fā)展，價(jià)格、付款如何統(tǒng)一指導(dǎo)，鋁模板產(chǎn)品規(guī)范、服務(wù)規(guī)范和管理規(guī)范如何建設(shè)等都存在著很多的挑戰(zhàn)。

客觀上講，任何舉措，都很難有效長(zhǎng)久制約價(jià)格戰(zhàn)。但管理學(xué)有三個(gè)全局觀維度的思考可供鋁模板探討：①需要新增多少銷量才能夠與降價(jià)前利潤(rùn)相當(dāng)；②價(jià)格戰(zhàn)能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售量？③如果其它鋁模企業(yè)也跟進(jìn)降價(jià)，會(huì)怎樣影響？鋁模板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、艱巨性，很難精確判斷，有時(shí)不得不被動(dòng)跟進(jìn)。然而，統(tǒng)計(jì)表明，折扣與銷量并不必然關(guān)聯(lián)。

競(jìng)爭(zhēng)策略優(yōu)化是一項(xiàng)極為復(fù)雜的能力與任務(wù)，要認(rèn)知你的對(duì)手，選擇你的戰(zhàn)役，開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，籌謀新的策略，深層次滿足客戶的需求，愿行業(yè)共同追求，鋁模板高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境一定能夠到來(lái)。